千金难买我愿意

Marie Bashkirtseff · Three Smiles. Girl

人天生是自由动物,愿意自己是自己的主人。这是本能,人类社会一切合理的规则,就建立在这本能上。

千金难买我愿意。这句话,你听过,可能也说过。它说明了人的自愿是昂贵的,你提供的服务,找到了人的自愿点,能收获千金。

理解了自愿,也就理解了市场,理解了人类。

顺便介绍一下“自愿主义”这词,它是前不久张宏兵先生首创的。libertarianism,以前译为“自由意志主义”,“自由至上主义”,其实理解与传播,都感觉隔着一层,很多人一听到“自由至上”,就会说“那我抢劫杀人也自由了?”你就得接着解释:自由至上不能侵犯他人的身体与财产,因为别人也有他的自由至上。

理解力弱的人,根本不听解释,或听了也还是不明白。但是换成“自愿主义”的新译法,一听就懂了,人与人交换,大家都自愿,才能成,很好明白;你侵犯他人,他人肯定不自愿,也很好理解。

“自愿主义”这个译法,对市场经济理念的普及,具有极大的推动作用。对提升人的思维力,也有基石作用,因为这个概念明白了,一通百通,人可以成长得很快。

用“自愿主义”,你对所谓的“工匠精神”就有全新的认识,那种在一件简单事情(比如寿司)上耗费无穷精力的人,被称为具有“工匠精神”,但它可能并不是最符合市场需求的,对大多数购买力一般的人来说,我饿了,第一需求是马上吃饱,廉价的回转寿司最符合我的需求。当需求不需要“工匠精神”时,你只能提供“工匠精神”,这反而是对市场的无知和冒犯。

所以,工匠精神,并不是最值得追求的。最快发现他人的需求,满足他人的需求,这才是最值得追求的。当你知道这个道理,你就不会瞧不起生产劣质品的商人,因为有人需求劣质品,他们的购买力极有限,只能消费劣质品,若没有劣质品,只有昂贵的工匠精品,他们的生活就无法改善。

让我告诉你一件更极端的交易例子,在一些贫穷国家,一些贫穷地区,有所谓的“二手食品”市场,业者从垃圾堆搜集残余食品,没喝完的可乐,剩有肉渣的骨头,一口剩饭……归类整理,重新烹饪出售——原谅我,我知道你听了会恶心,但在诚实守信的前提下,买卖双方都知道这是“二手食品”,它却是正常的市场行为,符合自愿主义原则,也是当地赤贫阶层得以存活的一个食物来源,有利于交易双方。

这种食物,几乎无法赞美,但却极度契合市场理念:一切需求,都有企业家来满足。只要让人们自愿交易,市场就能够帮助最穷的人。

在富裕地区,人们欣赏工匠精神,更喜欢名牌,为更优质的商品买单,到了贫穷地区,人们不在乎劣质品,没有耐心等你所谓的工匠精神。两者都是正常的市场行为。

在自愿主义看来,没什么交易是不好的。10000元一顿饭的交易是好的,“二手食品”交易是好的,只要是自愿交易,就是在创造价值。

所以,你也可以安静从容很多,因为别人的交易不关你的事,在你看来,再劣质,再不卫生,只要别人自愿,就不关你事。

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