你有信任能力,世界就为你赋能

Odilon Redon · Flowers in a Blue Vase

你真相信她会付钱吗?这是昨天有人留的评论。

因为昨天来信请教的读者,在文章中表示若得到解答,将赞赏一个月的工资。

我答道:我相信。准备放入精选评论,后来还是放弃了,因为我觉得将给这位读者带来非兑现不可的压力。

也就是说,我既相信这位读者,也赋予她违约的权利。回这封邮件,为她提供我的建议是一方面,更重要的是为所有具有同类困扰的读者提供建议。能不能得到她的赞赏,其实是次要的。

要抠字眼,“一个月工资”其实什么也没说,工资可以是零,也可以是10万。

但是即使她不兑现,我也相信我的文章会收到赞赏。

我对读者建立了充分的信任能力,我对世界也建立了充分的信任能力,这为我打开了广阔的空间。

信任能力,不容易有。

讲到喝茅台,有读者留言说,除非你亲自去酒厂买,你喝到的都是假酒!假酒利润太高了!我没去过茅台镇,不过在特许经销店拿酒而已,但我从来没有喝过一瓶假酒。

讲到地方小吃,我说最方便的办法就是走进当地最好的五星级酒店,点点当地的特色菜,有读者说,如果没有当地人带你穿街走巷,一定被宰!但我在五星级酒店吃饭,从没被宰。

我不是让你轻信,世上是有骗子,我是说,当你判断出对方想认真做生意时,你尽可放心相信,特许经销店,卖假酒,风险是失去特许资格,在行业内身败名裂,不担心它骗你。

五星级酒店,要做顾客长久生意,要对付严苛的业内标准,让他们宰吃饭的客人?拿上亿上10亿的身家性命开玩笑?不可能的事。

商业社会就是信用社会,商业的核心就是信用,你只有让人信任,你的生意才长久。只要你理解了这点,信任能力就会大幅提升。

如果观念还停留在无商不奸,诚信的人发不了财,那么,你一出门就充满了恐惧,谁都像要害你,这世界的一切价值,都无法为你所用,你就越活越小,越活越虚弱。

为什么90后,00后的孩子更容易打交道,也更阳光,更有礼貌?因为他们就是商业社会成长起来的,他们默认的设置就是信任。而60后,70后,匮乏的记忆、争斗的记忆,让他们不那么容易信任,相处起来就更辛苦。

信任能力弱,往往意味着无法合作,只能靠自己的能力生存,换言之,就是小农的生活水准,好不了。

信任能力强,能和一切更强的人合作,可分享所有人的进步,换言之,就是大商人的生活水准,坏不了。

我反省了一下,对自己的两个能力很满意,也是它们让我生活更好:

一是拒绝能力,当我觉得一个观念是错的,一个人不值得信任,我有能力一刀两断;

二是信任能力,当我知道一个观念是对的,一个人值得我信任,我就会马上实行,不计较枝节。

信任能力的增长,和被爱息息相关,你得到的爱越多,信任能力越强,越受伤,信任能力越弱。

爱情、婚姻、家庭,它们的重要功能就是提供爱,从而建立孩子的信任能力,孩子天生是信任父母的,一离开就会哭。当他们发现自己的父母互相摧残,当父母冷酷地折磨他们,孩子感觉被自己最信任的人背叛,他们以后就更不可能信任他人,他们的机会也更少,生活水准也更低。

你为孩子讲解一道算术题,花了一小时,他还没明白,你可能有挫败感觉。可是,只要你想到,学算术是其中的次要目标,为了一个简单问题,你有耐心陪孩子一小时,孩子真会觉得你对他的爱心无限,他对你的信任,是不是无价的呢?

一个母亲(或父亲)被家暴,生活在伤害、哭泣与恐惧中,却不敢挣脱这环境,在孩子眼里,这不是爱,不可能完成“为了孩子好”的目标,这只是摧毁孩子对爱的信任,自己的父母尚且如此,这世界好得到哪里?他以后的信任能力也很难建立。

对了,我今天收到连续20笔200元赞赏,总计4000元,那位读者兑现了承诺。谢谢你,祝你生活越来越开心。

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