一定要让中间商赚差价

Gustave Caillebotte | Man at the Window

我有一家小小的公司,将来也有可能做大。做不大也没关系,小日子过得好就行。

在向几个同事阐述价值观,我认为只要坚持两点,就会越来越好:

1、做一件交易,自己的状况要有改善,绝大多数情况,这等同于我们有钱赚。不符合这点的,空头支票开得再漂亮,理想情怀满天飞,我们都不要参与。

2、同时,要让我们的交易对手有钱赚,即使我们处于优势地位,也不要斤斤计较,不必好处吃尽,让人有钱赚,合作伙伴才会越来越多,越来越优质。

不亏待自己,也不亏待别人,在这个基础上建立起来的世界,一定美好。

自己赚钱就开心,别人赚钱就不开心,这种心态很普遍,这是本能的零和心态,一定要克服,在低级的思维中,别人之所得,就是我之所失,对方不舒服,自己才爽,这让交易变得非常艰难,也是堵自己的路。

不让中间商赚差价。这是一句很流行的广告语,也是迎合讨好这种低级思维。

人类社会的大飞跃,就是出现了中间商,从直接交易走向了间接交易。直接交易简陋、低效、交易品种少、成功率低,你是种稻子的,需要一张椅子,只能直接交易,你就得找到一位做椅子的木匠,而且他还恰好需要稻谷,交易才能完成,难度太大。

间接交易就容易了,你把稻谷卖给粮贩子,拿到钱,再去买椅子,一点不难。当然,在所有的环节中,人人有钱赚,才能流畅运转,不让人赚钱,别人就不做你生意,你画地为牢。

一定要让中间商赚差价,这才是正常的商业思维,这才是基本的商业素养。

因为房价高,房租涨,最近中介背了一通黑锅,很多人也愿意把一切不满归结于中介——尤其是“嗜血资本”控制的中介。

中介是个庞大的行业,低素质的,不称职的,黑的,必然占一定比例,我几乎每天都要拉黑几个打骚扰电话的中介。

但是,只要我想交易,碰到的中介,都让我满意。成熟的中介业反而透明,你该付的佣金,都是明码标价,有什么可怕的?我要做的,就是走进一家中介,看中自己喜欢的房源,把底牌全给他:我会买,真实的心理价位是多少,意思是大家不要来回拉锯,对方同意,直接签约就行。

交易一般都很快签字。

确实,多磨几天,或许可以讲一点价。不过,我的时间更值钱,我愿意付出这个代价。

更让我不可思议的是这种心态:迅速交易不是让中介赚钱太容易了吗?

我的目标不就是为了达成交易吗?越快完成越符合我的利益,怎么见了中介有钱赚,还是一笔不小的钱,就忘了初心?变成了不甘愿,甚至有多拖几天的心思?这不是为难自己吗?

更重要的是,中介大量的工作属于白忙,并不是每一天都能签单,一单中介费分摊平均,也高不到哪里去。

有人可能会问,那凭什么这些白忙的钱要我买单?

这事,一定要换个角度来想,正因为是我买单,所有好感不也都归我吗?这等于其他人为我铺垫,我只是付了该付的,并没有多出一分中介费,中介看到交易迅速达成的快乐,是大赠品,为什么不收?他越开心,我不是越重要吗?

交易没那么多坑的,自己想清楚要什么,协助你完成目标的人,都让他们赚到钱,服务越好,让他们赚越多。用这办法处事,没什么人会黑你。

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