世上无快钱

Ivan Grohar,The Sower

您好!连岳老师!

我是一名二胎妈妈,关注您的文章好几个月了。

我是一名70年代末出生的人,比您小7岁。现在有两个男孩,一个12岁,一个一岁。40岁要的老二,是因为老大从幼儿园起就在我旁边嚷嚷着要个宝宝陪他一起成长,我原来是坚决不要的。因为老大的坚持,我要了,但是也因为有了老二,各种压力和矛盾都朝我涌来,让我有点喘不过气来。

我老公比我大一岁,一直自己做生意,但是十来年了,基本没有盈利多少,更不用说拿回家来了,现在贷款有近40万,还有别的债务。前几年让他出去找个地方上班,学点东西,再慢慢找合适的项目自己干,就是听不进去。

我大学毕业后就一直从事销售工作,虽然参加工作20年了,我依然是单纯善良,不会玩心机。有了老大后,为了方便照顾孩子,08年我选择从事了保险行业,一直到现在,过程很坎坷,从家人朋友的不支持,躲着我,到主动找我咨询保险,加保,做全家的保单,因为我的单纯(站在客户角度,真实为客户着想,推荐适合他们的最佳产品)和专业,我的客户慢慢多起来,对我很信任并给我介绍亲朋好友,我也在公司当了几年的主管,并成为公司的四星导师。虽然没有挣太多钱,但是维持生活还是可以的。

因为有了老二后经济压力太大了,我急于想多挣点钱改变自己的困境。这时我的区总跳槽到一家中德合资的公司,我们这个城市筹建,分析一下后感觉是一个很好的机会,可以借机职位升级,组建一支大的团队,提高收入。三个月的筹建很累,也不是很理想,因为公司刚成立五年,知名度低,客户大多不认可,加之新公司人员关系复杂,利益为重,没有走扎实做基础工作的路子,很快团队的人员大多离开了。辛苦大半年,只得到了教训。在此期间,我既要辛苦忙工作,中午还要回家照顾宝宝两三个小时让婆婆休息一下,晚上更不敢出去开展业务,因为婆婆说身体不好,不想看孩子,周末更是我自己照顾两个孩子,每天只有睡五六个小时,高度压力,让我一度焦虑不安。偏偏孩子爸爸不理解,婆婆也找理由回老家不看了,让我一度抑郁甚至自杀,感觉自己活的真累真窝囊。后来坚决要离婚,老公才意识到问题的严重性,改变了,看着幼小的孩子紧紧的依赖我,我不忍心,只好改变主意。好在现在婆婆回来了,老公也理解体谅多了。

但是我的保险工作因为领导规划有误,复杂关系内乱严重,纷扰的家事,母亲又突然离去,让我再也没有激情了。现在保险行业,做大团队很难(客户都是业务员了,留存很难),做业绩吧,都返佣,除去费用个税基本没有什么收入了,后续还要给客户一直维护下去,也要投入的。家里开支还很大,我家的保费一年就有十几万,我现在不知道何去何从了?

曾经我也试着去尝试过保健品直销行业,发现自己太理性,不会煽情拉拢客户,我自己内心里也讨厌各种会销模式,只想实话实说,用专业服务客户。

连老师,您帮我分析一下,像我马上42岁的二胎妈妈,以后如何规划自己的事业,是坚持保险行业还是转行?宝宝小,精力也有限,目前家里还要急需有个稳定收入维持生活。

一个迷茫的二胎妈妈


迷茫的二胎妈妈:

挺可惜,你曾有金饭碗,但你扔了,不过,仍有机会捡回来。

太多人毁在所谓的挣快钱上。不瞒你说,每年都有些人想教我怎么挣快钱。这种现象,将来也不会灭绝,世上并无快钱,然而快钱正击中人性的弱点,再加上认识缺陷,它成为人最大的敌人,甚至耽误了许多人的一生。经营公司,并无什么秘密,也快不了,在工作里流汗,大年多赚一点,小年少赚一点,就很幸运了,这样都嫌慢就是嫌死得不够快。

我见过两个信任的朋友,在饭桌上得到资讯,彼此合作,就有了数十万的利润,从这个瞬间来看,他们赚钱很快。但我更知道,他们建立彼此的信任,相信对方绝不可能坑自己,花了半生的时间,他们建立自己有大笔资金可用的投资能力,也是在商场摸爬滚打半生,辛苦、眼力、见识,一点功课没落下。这些前期工作算上,那算什么快钱呢?那是很慢的钱。太多人只见到烟火绽放的瞬间,看不到工厂制造烟花的乏味。

我生活压力大,我要养家糊口,我想改造世界,我有情怀,所以,我要有快钱,而且世界必须给我快钱,否则,就是世界出了错误。这种声音很大,而且还能包装得很动情很漂亮,但它本质永远都是噪音,屏蔽了,你耳朵安静,你内心安定。你有再好的理由,世界都不会给你快钱。你只有让别人好了,钱才会来。只想着自己好,钱不可能来。

让别人好,就是提升自己的能力,就是为人创造价值,就是考虑合作者利益,就是取得他人的信任。这些活,那个快得了?都慢得不得了。当然,你可以找到特例,比如中彩票大奖的,但人不可能靠这种极小概率的运气生存,事实上,对那些中大奖者的追踪调查发现,他们很快把钱败完,恢复贫穷,也就是说,迷恋彩票和运气的人,他们的能力与智慧,并不足以让他们掌握一大笔钱。

绝大多数人,尤其是我们自己,要按规律走,这样才能越来越有坚持,也越来越轻松。人生滚雪球,靠复利,即使有很多雪,很长的坡,你开始的雪球也是小的,你也得一米米滚。就像你开始卖保险,站在客户角度,真实为客户着想,推荐适合他们的最佳产品,足以维持生活,这本来是了不起的成就,雪球已经滚到质变的临界点了,继续按原来的路线滚,维持生活之后就有盈余,钱就要加速了。然而,此时你认为自己“单纯”,放弃了,要按快钱套路走,自毁积累与信任,实在是太可惜了。

事实证明,你过得更难了。这个难好,可以让你回归价值,像原来一样,单纯一点,为客户发现价值,为客户创造价值,你不违背自己的内心和价值观,心情舒服,不至于生出心理疾病,同时,又能养家,多美好的事。还来得及的,美好的事情,没有迟了这一回事。

人性就在我们自己身上,最好的商业秘诀、策略方法,都藏在我们自己身上,你是喜欢真诚为你带来价值的推销者?还是喜爱煽情套路你的推销者?你既然厌恶后者,你为什么认为当后者能赚快钱?你这是欺骗自己,也是背叛自己。

常有人抱怨,我太单纯、太善良、太理性、太有理想,所以赚不到钱。不,不,不,一个真正善良理性的理想者,根本不会发出这种抱怨,一棵梅花不会抱怨自己太梅花。很多人在商业与人生上的失败,正因为他们不够单纯,不够善良、不够理性,也没有理想。

祝开心。

连岳

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