人脉,肉身道场

 Jose Gutierrez Solana,The Gathering 

 

如果我有他那样的人脉,也能把事情做成!这是很多人挂在嘴上的话。

中国人原来讲关系,但这个词语污名化了,人们不太爱用,改用人脉取代它。一个人重要,直接体现之一就是他有人脉,他能联络到许多重要人物。很多人对这点有误解,以为这个人什么事也不要做,打打电话,发发微信,其他重要人物就替他把事办了。这其实也是对人脉的误解与污名。抱着这种想法,人不可能有人脉。

电影《绿皮书》里,有一个情节,对人脉有很好的解释。因为司机托尼的冲动,打了挑衅的警察,雪利博士和托尼都被关进了警察局。雪利博士不得不动用自己的人脉,给熟识的司法部长挂了电话,得以脱困。长期厮混于底层的托尼觉得很牛逼,扬眉吐气。雪利却非常沮丧,认为自己用这样一件事麻烦朋友,是非常掉价的、没有尊严的事。

这让我想起20多年前的一件事,当时我还在检察院,一个普通的助理检察员,工作是写写材料。有一天,老家来厦门打工的一个年轻人给我挂电话。他在厦门与一位当地姑娘恋爱,两人有一天去著名的鼓浪屿游玩,姑娘随口一说,好像有栋老别墅原来是我家的。这小伙欣喜若狂,想到了我,权力机关工作的人,就为这事给我挂了电话,给我安排了这样的工作:鼓浪屿有一栋别墅是我女朋友家的,你想办法把它还给我们!我太过震惊,默默挂掉了这个疯子的电话。这年轻人,对世界,对权力,对人与人之间的关系,充满了幻觉与误解,几近癫狂,从他请托的这一件事就全体现了。

一个人的所有行为,都在给自己标价。你是廉价的,还是无价的,都由你自己说了算。在对人脉的理解上,太多人把自己廉价化了。

一个人,有能力,有才华,有信用,有地位,你自然想亲近他,人之常情,重要的人物总是有吸引力的。但你对他抱有什么目的?想利用他、指使他,抱着这样剥削的念头,那你可能就会大失所望,他如果让人这样控制,他的能量就无法聚焦,不可能变成重要的人物。他或许会满足你几个廉价的要求,毕竟举手之劳,但也会按你的标价轻视你。

我们亲近一个人,就是出自广义的爱。爱不是索取。有些人鄙视重要人物的理由是,他的观点我也知道,我也说过,有什么了不起的?曹德旺说人不要独贪利益,合作伙伴一定有钱赚。褚时健证明只要还活着,人就可以掌控自己。这些道理都很简单,阿猫阿狗都知道,但为什么阿猫阿狗说了没人理会?曹德旺褚时健还是阿猫阿狗时,他们说了也没人理会,只不过,他们用自己一生实践这些道理,他们的肉身已成道场,有布道的资格,别人自然会记住他们的原则。

我们越亲近一个人,越容易得到他的方法与原则,他们的格局变成自己的格局,他们的理念变成自己的理念,而于他们又毫无损失,这才是正确使用人脉的方法。同样,你能开启他人格局,给人价值,那么,亲近你的人就会更多,换言之,你的人脉就多。获得人脉,在于你有自己的能力、品格和信用。一个人哀叹自己输在没有人脉,等于变相承认自己没有价值。这是大忌。你看起来骂了别人,爽了,实际上是彻底否定自己。

推荐:观念不要贱

上文:配得上自己的受难,说说褚时健

留下评论