如何用不讲理的方式买到房子?

Gustave Courbet,The Houses

人是理性动物,人有逻辑,其他动物没有,这就是区别。所以人是讲道理的。

一个人到了大一,就会进入崇拜理性的阶段。他不如高三那么忙,得到大把悠闲,又成了大学生,对自己的智力自信,甚至自大,再加上开始读几本正确的书,不得了,要启蒙要科普,见世上全是蒙昧,话题也变成:中国怎么办?人们怎么那么愚蠢?

这个阶段不走出来,就会变成人人嫌的杠精,姑娘聊聊星座,他都会生气,因为不符合天文学的正确。一个人这样气鼓鼓,就是那点道理是对的,他的生活可能也是错的,他不喜欢别人,别人也不喜欢他,这样的人生有什么意思?

多年以前,有个同事讲起他高三的班主任,有着神奇的引导能力和抚慰能力的老师,他的学生成绩都能比别人好。

有次,一位学生陷入焦虑,情绪不稳定。这是压力巨大的高三学生常见的状态。

这班主任问他:你从前有过类似状况吗?

孩子说:出现过。

班主任问:上次你是怎么解决的?

孩子不好意思地说:我去拜了菩萨,就好了。之所以不好意思,那是高三孩子已经进入了准崇拜理性阶段,拜菩萨,是迷信,理性不正确。

班主任说:你还等什么?赶紧再去拜那个菩萨。

学生的焦虑于是得以解决。

在这位神奇班主任看来,世界是实用主义的,我们做的一切,都是为了解决问题。为舒缓焦虑,看医生,动用各种先进仪器分析,还回忆了童年,最后治好了,这是理性主义的解决方法,当然没错。可是,拜一下菩萨就好,没伤害他人,效率又高,为什么不能用?板着脸批评孩子这么做不科学,让他更焦虑。你道理是对的,可事情更糟了。

这个故事经常闪现在我的脑海里,在我的认知过程中有重要意义。只要我们没有伤害他人,那么,把事情做成是第一位的,讲道理可以做成,就讲道理。有人听不进道理,但诉诸情感可以做成,就用情感。除了极少数病人无法沟通,人都有其独特的沟通方式,对他研究得够,就能对话。

工具箱里只有理性主义这把锤子,很多事是做不成的。你再有道理,因果律仿佛是你家的,我就爱错误,你奈我何?难道你要把自己气死?

昨天有位读者的留言,让我想到在现实生活中,理性主义走不通时,不妨做个变通:

钱在贬值,孩子到了入学年龄,道理讲了一万多遍,家里的那位先生就是不愿意买房,理由就是将来房价会跌。将来的事,无法证实也无法证伪,或许在他90岁那年房价会大跌吧,你们的孩子那时60来岁,再读小学可能迟了点。

他不讲道理。你也只能用不讲道理的方式,直接下命令:我不辩论,也不想再听你扯淡,即使将来房价跌,我也需要房子,马上去看,两个月内就买,否则等着瞧。

爱老婆的人,总是怕老婆发火,不太忍心老婆伤心。这种方法,至少能够保证有一套房子。有了第一套的升值体验,第二套的投资共识就容易形成。实用也能倒回来增加理性。

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上文:老天爷给的机会,不拿有罪

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