经营之道,生存之道,一点务实,三点务虚

连岳文章

Isaac Levitan

连叔好!

去年就给您写了一封信,但没有发出去。以为可以自己解决,但现在还是想跟您聊一聊。

先介绍一下我自己吧,今年38虚岁,和老公经营一家五金加工作坊,在深圳龙岗一房两车三娃。(大娃15岁,二娃10岁,幺娃7岁)在惠州有一间海景房,在老家县城一间门面房(都卖不出去)和公婆一起生活,公婆身体健康,孩子除了成绩不怎样,其他都挺好的。家公在附近的工地做保安,家婆在家洗衣做饭,我和老公早出晚归。家庭无外债,家庭每月硬性开支2.2万(房贷1.4万,生活费5千,车和其他费用3千)过年的时候盘点夫妻共有20万积蓄。

现在要说的是我和老公经营的这家五金加工作坊,我们用原材料研磨成客户需要的尺寸和形状,像汽车零件,电子冲压之类的配件,老公负责报价接单,我负责包装发货。请了四五个师傅,租了一个小厂房,几台机器一干就是十来年。门槛低,又都是手工活,效率也低,师傅工资高又难请。(学三年才算出师,导致年轻人不愿意学,胆子大的学会就买几台机器自己做)再加上市场很透明,利润越来越低,开支越来越大,(房租、工资、物价年年高)目前到了入不敷出的地步。老公的想法是加机器设备改做车件为主,研磨为辅,面临最大的问题是请不到师傅,自己又不会做。过了年,研磨的师傅一个也没来,手上的单因为价格低发不出去,这几天都是自己动手慢慢磨,天天着急上火,晚上睡不着,一躺下脑袋嗡嗡的响。不知该怎么做才能走出现在的困境。如果关门不做了,车卖掉,出去打工,两个人的工资是付不了房贷的,一家子的生活怎么办?孩子上学怎么办?卖房子,退回老家?不可能,在这边都生存不下去,在老家又能好了?好不容易在这边立下脚,是不可能回去的。那就继续做下去,自己学编程,夫妻两个自己做。   

连叔,同学和朋友说我太局限,怎么什么都要自己动手呢?把身边的资源利用起来,别人的工厂就是你的工厂,别人的工人就是你的工人。可是一直都是自己做,不管是品质还是交期,都能保证,客户急着要的,马上就能赶出来,交到客户手上。让别人做是保证不了的。还有个问题是我们接的价格低,转手赚不到多少差价,还要担风险。

连叔,我们处在制造业的最底层,又是小加工作坊,赚的是辛苦钱。不指望能做强做大,只求家人的生活能在水平线上。翻遍您的文章,也没找到类似的答案,像这样的小微企业应该有很多,能不能拿我当例子讲讲呢?

希望连叔能给我一些建议,帮我们走过这个难关,感激不尽。

打铁人


打铁人:

你们的小微企业历史很辉煌,体现为年纪轻轻攒了一个幸福的大家庭,三个孩子,别人孩子才出生,你们有孩子都快成年了,还有几套房子,这些都可以算成企业利润的留存。极端一点讲,把深圳的房子一卖,退回县城,这辈子不干活,生活费都够了。当然不宜这么操作,只是说明你们要多想自己的成就,大可不必着急。

一个具体的建议是,家庭财务要优化。有钱了买房子,以对抗通胀,这是对的。你们深圳的房子就有这功能。但不是所有房子都有这功能,有些房子是跑不赢通胀的,买了钱甚至贬得更快。你们手中的海景房、县城门面房,就属于不良房产,自己要住要用,另当别论,作为投资,则是失误,应当尽快止损,不会卖不出去的,只要开价够低,就能卖出去。你们退休了真想回县城生活,到那时再买房也来得及,县城的房子不会稀缺。手里的钱,够家庭运转三五年,心就会定,眼光才能远。

至于企业经营,隔行如隔山,五金加工作坊就不是我能提建议的。只是我也经营着小公司,过了生死线,在多年的经营中,有一些想法,看看对你有没有用。

第一,经营追求的不是规模,大企业死的比比皆是,小微企业长青的也比比皆是,规模不是生死的关键,盈利才是。不管盈利,讲故事,上规模,上市套现走人。这被许多人当成创业的主流,其实永远不入流,和赌博无异,与欺骗也只有一线之隔。一步一个脚印,用盈利驱动规模扩大,这才是常态。所以,不赚钱的业务不做,越做越死;别人永远亏本的业务,再有优势也不做,把上下游做死了,自己也得死。

第二,盈利重要,但不是最重要,不是第一追求。第一追求是企业里的所有人都幸福、都成长。只有企业主幸福成长,而员工不幸福不成长,不是好企业。反之亦然。只有一个员工的企业,只要这个员工是幸福的、成长的,这个企业就是极其成功的。所以企业主的追求是什么?是在和同类企业主的竞争中,给更高的工资,给更多的指引,更足够的工余时间让员工去生活,去恋爱,去陪伴家人。并不是所有人都识这个好,也不是所有人都能利用好自己的时间,我曾有个员工的辞职理由是“工资太高,活太少,害怕成长不了”,我估计是随口编的,但至少听起来我做到了该做的事,而工余时间,怎么把自己的生活与人生经营好,那只能指望员工自己了,老板不能,也不宜越俎代庖。企业的健康,是人与人之间关系的健康。人有例外,农夫与蛇的故事偶有发生,但人总的来说,是用善意回报善意的,是用信任回报信任的,是用尊敬回报尊敬的。小微企业人少,有更多时间互相了解,在建立人与人的健康关系上,其实还具有优势。

第三,绝大多数小微企业,做到后面都是青菜豆腐生意,你有我有大家有,技术上没有门槛,产品上无法垄断。他们只能靠人品生存,同样的青菜豆腐,我对你有信任,有感情,肯定跟你买。所以沃尔顿才会说,一家认真经营的小五金店,根本不怕沃尔玛这样的巨头,因为小五金店的店主,和顾客是朋友。信用加温度,这是小微企业的长青之道。你说你们的优势是品质和交期,那就永远保持住这点,别人嫌累放松对这点的要求,恰恰是你们的立身之本。我自己也喜欢做累的事,做需要时间积累的事,那才是别人很难取代的。

祝开心。

连岳

(我的邮箱:lianyue@xmlykd.com,来信请谨慎,只会在微信平台公开回复,并授权我用于图书汇编。

点击下图,可以购买《我爱问连岳7》(议题包括学业、职业、家务、财务、亲子、心理等)。

点击下图,可以购买前几天刚出的《我和连岳一起成长3》。

点击下图,可以了解我出过的一些书。

连岳文章

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。